El networker millonario

Autor: Alexander Hoffmann (Top Leader internacional y referente del Mercadeo en Red).

Este libro es una hoja de ruta escrita desde la trinchera. Alexander Hoffmann no es un teórico, sino uno de los líderes de mayor producción en la historia de la industria (especialmente conocido por su éxito en la empresa PM-International). El libro está diseñado para transformar a un distribuidor amateur en un profesional de altos ingresos.

Su premisa central es que el Mercadeo en Red es una profesión, y como tal, requiere un conjunto de habilidades y, sobre todo, una mentalidad específica que difiere totalmente de la del empleo tradicional o las ventas directas convencionales.

Sus puntos fundamentales son:

• Postura Empresarial: Hoffmann insiste en que el mayor error es rogar o perseguir a la gente. El "Networker Millonario" tiene postura; sabe que tiene un regalo (la oportunidad) en las manos y busca a quienes lo merecen, no a quienes tiene que convencer.

• La Ley de los Promedios: Explica matemáticamente que el rechazo no es personal, sino estadístico. Para encontrar a los líderes (los "ases" de la baraja), debes voltear muchas cartas. El éxito es cuestión de volumen y constancia, no de suerte.

• El Poder de la Duplicación: Enseña que no importa si algo funciona para ti; la pregunta clave es: "¿Es duplicable?". Si tu sistema es demasiado complejo, tu red no crecerá. La simplicidad es la clave de la masificación.

• Liderazgo con el Ejemplo: No puedes exigir a tu equipo lo que tú no haces. El ritmo del líder determina el ritmo de la manada. Si tú bajas la velocidad, tu equipo se detiene.

En esencia, el libro actúa como un mentor de bolsillo. Su mensaje es que para ganar millones en esta industria, primero debes convertirte en la persona capaz de liderar a miles, trabajando más en ti mismo que en tu trabajo.