El arte de la guerra

El arte de la guerra para ejecutivos y directivos

Autores: Jack Lawson (adaptación y comentarios) y Sun Tzu (autor original).

Aunque "El arte de la guerra" es un tratado militar milenario escrito por el general chino Sun Tzu, la versión de Jack Lawson es una de las más buscadas en el entorno corporativo porque traduce esos principios bélicos al lenguaje de la empresa moderna.

Lawson toma la sabiduría antigua y la aplica directamente a la "guerra" del mercado, la competencia entre empresas y el liderazgo de equipos.

Sus puntos fundamentales en esta adaptación son:

• El Mercado es el Campo de Batalla: Lawson explica que, al igual que en la guerra, en los negocios gana quien conoce mejor el terreno (el mercado) y al enemigo (la competencia), no necesariamente quien tiene más recursos (dinero).

• Ganar sin combatir: La máxima victoria para un ejecutivo no es destruir a la competencia en una guerra de precios costosa, sino superarla mediante estrategias superiores, alianzas o innovación, haciendo que el conflicto directo sea innecesario.

• Liderazgo y Autoridad: Adapta las reglas de Sun Tzu sobre los generales para los directivos actuales: un líder debe ser sabio, sincero, benévolo, valiente y estricto. Si falta alguna de estas cualidades, el equipo (el ejército) fallará.

• El Engaño como Estrategia: En los negocios, al igual que en la guerra, toda estrategia se basa en el engaño (marketing, protección de patentes, lanzamientos sorpresa). Nunca dejes que tu competencia sepa exactamente cuál es tu próximo movimiento.

En esencia, esta versión del libro sostiene que la estrategia y la planificación son infinitamente superiores a la improvisación. Es un manual para directivos que quieren aprender a moverse con astucia, minimizar riesgos y maximizar beneficios utilizando la psicología y la táctica.